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Das Silbermarkt-Phänomen: Geschäftschancen und unternehmerische Verantwortung im Zeitalter des demographischen Wandels

Disposable diapers sale in JapanEine wichtige Implikation des demographischen Wandels für die Betriebswirtschaft ist das Entstehen eines sogenannten „Silbermarkts“ oder „Wachstumsmarkts Alter“, das Marktsegment, das mehr oder minder breit als „Menschen 50 Jahre und älter“ definiert ist. Die demographische Entwicklung bringt auch eine Verschiebung der Marktsegmente mit sich: So steht dem – gemessen an der Anzahl junger Leute – immer kleiner werdenden Jugendsegment ein ständig wachsendes Seniorensegment gegenüber, das zahlreiche Geschäftschancen zu bieten scheint. Vielen Firmen fehlen allerdings die notwendigen Erfahrungen, die Prozesse und das Know-how, um passende Produkte für den Silbermarkt zu entwickeln und diese effizient und erfolgreich zu vermarkten. Außerdem mangelt es an einem tiefer greifenden Verständnis des Konsumentenverhaltens von älteren Menschen. Dieses Forschungsprojekt analysiert die Herausforderungen und Chancen, die der Silbermarkt bietet. Es versucht einerseits, die Einstellungen und das Konsumentenverhalten älterer Menschen zu verstehen. Andererseits versucht es, sowohl die Prozesse der Produktentwicklung, des Innovations- und Technologiemanagements sowie des Marketings und der Werbung für den Seniorenmarkt als auch deren Erfolgsfaktoren zu erklären. In diesem Zusammenhang werden auch unternehmerische Verantwortung (CSR) und wirtschaftsethische Aspekte beleuchtet.

Das Projekt wird in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Cornelius Herstatt am Lehrstuhl für Technologie- und Innovationsmanagement an der Technischen Universität Hamburg-Harburg durchgeführt.

Forschungsprojekte

Mitarbeiter/-innen (DIJ)

Ehemalige Mitarbeiter (DIJ)

Publikationen

(2008)
[ Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius] The Silver Market Phenomenon. Business Opportunities in an Era of Demographic Change.
Heidelberg: Springer Verlag. 506 S.

Artikel

(2011)
[ Kohlbacher, Florian]
Business Implications of Demographic Change in Japan: Chances and Challenges for Human Resource and Marketing Management. In: Coulmas, Florian; Lützeler, Ralph (Hg.) Imploding Populations in Japan and Germany. Brill. S. 269-294.

(2011)
[ Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius]
Preface and Introduction . In: Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius (Hg.) The Silver Market Phenomenon. Marketing and Innovation in the Aging Society. 2nd edition. Heidelberg: Springer Verlag. S. v-xxii.

(2011)
[ Kohlbacher, Florian; Hang, C. C.]
Leveraging Disruptive Innovations for the Silver Market . In: Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius (Hg.) The Silver Market Phenomenon. Marketing and Innovation in the Aging Society. 2nd edition. Heidelberg: Springer Verlag. S. 65-77.

(2011)
[ Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius; Schweisfurth, Tim]
Product Development for the Silver Market . In: Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius (Hg.) The Silver Market Phenomenon. Marketing and Innovation in the Aging Society. 2nd edition. Heidelberg: Springer Verlag. S. 3-13.

(2011)
[ Kohlbacher, Florian; Gudorf, Pascal; Herstatt, Cornelius]
Japan’s growing silver market – An attractive business opportunity for foreign companies? . In: Boppel, Michael; Boehm, Stephan; Kunisch, Sven (Hg.) From Grey to Silver: Managing the Demographic Change Successfully. Springer Verlag. S. 189-205.

(2011)
[ Kohlbacher, Florian; Prieler, Michael; Hagiwara, Shigeru; Arima, Akie]
Silver Advertising: Older People in Japanese TV Ads . In: Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius (Hg.) The Silver Market Phenomenon. Marketing and Innovation in the Aging Society. 2nd edition. Heidelberg: Springer Verlag. S. 239-247.

(2009)
[ Kohlbacher, Florian; Prieler, Michael; Hagiwara, Shigeru; Arima, Akie]
Ältere Menschen in der japanischen Fernsehwerbung: Eine umfragebasierte und inhaltsanalytische Untersuchung . In: Godzik, Maren (Hg.) Japanstudien 21. Altern in Japan. München: iudicium Verlag. S. 197-222.

(2007)
[ Kohlbacher, Florian]
Baby Boomer Retirement, Arbeitskräftemangel und Silbermarkt: Herausforderungen und Chancen des demographischen Wandels für Unternehmen in Japan . In: Wirtschaftspolitische Blätter 54; 4. S. 745-758.

(2007)
[ Kohlbacher, Florian; Hang, C.C.]
Disruptive Innovations and the Greying Market . In: Proceedings of the 2007 IEEE International Conference on Industrial Engineering and Engineering Management (IEEM). S. 1915-1919.

Arbeitspapiere

Artikel

(2008)
[ Prieler, Michael; Kohlbacher, Florian; Hagiwara, Shigeru; Arima, Akie]
The Representation of Older People in Japanese Television Advertising. In: The Representation of Older People in Japanese Television Advertising. Tokyo: Deutsches Institut für Japanstudien / Stiftung D.G.I.A..

Sonstige

Artikel

(2010)
[ Kohlbacher, Florian; Gudorf, Pascal; Herstatt, Cornelius]
Silver Business in Japan: Implications of Demographic Change for Human Resource Management and Marketing . In: Silver Business in Japan: Implications of Demographic Change for Human Resource Management and Marketing. Deutsche Industrie- und Handelskammer in Japan.

(2008)
[ Kohlbacher, Florian; Herstatt, Cornelius]
Das Silbermarkt-Phänomen . In: JapanMarkt, September 2008. Tokyo: Deutsche Industrie- und Handelskammer in Japan. S. 8-11.

(2008)
[ Kohlbacher, Florian; Gudorf, Pascal]
Silbermarkt (noch) nicht im Fokus . In: JapanMarkt, September 2008. Tokyo: Deutsche Industrie- und Handelskammer in Japan. S. 12-13.

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